商鋪名稱：廣州市趨勢信息技術(shù)有限公司
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你是否也感受到商業(yè)寒冬下的絲絲涼意?不管是實(shí)體店、電商還是品牌商，都在寒冬中苦撐。特別是電商，在傳統(tǒng)電商的電商平臺，流量增長乏力。電商被流量裹挾，掏錢就有流量，不掏錢就沒有流量。而且流量越來越貴，定價高一點(diǎn)轉(zhuǎn)化率又很差，定價低一點(diǎn)又沒利潤，商家操作不好就會虧本。
我們都知道，一般新渠道的流量會便宜一點(diǎn)，效果也會好一點(diǎn)。在別人都還不知道百度付費(fèi)推廣的時候，你花點(diǎn)小錢就能獲得精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的黃金展示位;在別人都還沒有做直通車、鉆展概念的時候，你花很少的錢就能得到讓人羨慕的流量。不過如今這些方法眾人皆知，大家都搶著買流量，價格當(dāng)然就水漲船高了。
在這種流量環(huán)境下，微信生態(tài)下的小程序自然成了眾人眼中的流量藍(lán)海。在10億用戶和強(qiáng)關(guān)系鏈加持下，微信自帶的社交屬性結(jié)合特定消費(fèi)場景，成為電商們的新機(jī)遇。在商業(yè)化淘金路上，部分電商通過小程序，走上社交電商之路;一些實(shí)體商家通過小程序，主打線上引流線下服務(wù);部分公眾號結(jié)合小程序變現(xiàn)，走上內(nèi)容電商之路;品牌聚焦通過主流社交媒體打造或重塑品牌，以小程序?yàn)檩d體進(jìn)入到微信生態(tài)。
其實(shí)在小程序之前，很多商家曾嘗試過與公眾號結(jié)合，走內(nèi)容電商的路，但是經(jīng)過幾年的探索后，大家都放棄了。為什么呢?趨勢云認(rèn)為有以下原因。
公眾號開放入口少，成本高，轉(zhuǎn)化周期長。做內(nèi)容電商，首先要持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容，得請人專門輸出文字和圖片，成本高不高?如果一個號天天打廣告，肯定沒人看，你得等公眾號漲粉到一定階段，才敢小心翼翼地發(fā)兩篇廣告，而這個過程，段則三個月，長則半年一年。對中小電商來說，長期的付出，實(shí)在是一個不小的投入呢!
那你說電商投廣告總行了吧?不用自己做號，見效又快!但是你可以問問公眾號投廣告的價格，用戶精準(zhǔn)、粉絲高質(zhì)量的號報價聽了就讓你放棄。而且粉絲高質(zhì)量的號大多只接軟文，想想，你花重金在一個大號投軟文廣告，大家只記得軟文前面的故事，沒記住你的品牌，更別談轉(zhuǎn)化，你是不是很絕望。
比起公眾號，小程序可以說是短平快。跟用戶距離短、投入少夠平穩(wěn)、見效快!而且微信在小程序上的野心也很明顯，號稱是要連接一切。支付寶用戶的消費(fèi)力在阿里這么多年的開發(fā)下，潛力已經(jīng)釋放得差不多了。微信對用戶消費(fèi)潛力的開發(fā)還處在初級階段，而小程序，正好是微信開發(fā)用戶消費(fèi)潛力的工具。開發(fā)消費(fèi)潛力，電商是比較直接的方式。
而在小程序時代，電商迎來了幾個新的機(jī)會：
第一、流量開始出現(xiàn)垂直化和個性化的新特征。像一些垂直場景，比如教育，健身，旅游這樣一些垂直化的場景，成為新的流量源;而對于現(xiàn)今個性化消費(fèi)日益濃厚的情況，小程序的商品定制化服務(wù)更能為消費(fèi)者提供符合所需的產(chǎn)品和服務(wù);
第二、微信擁有完整的內(nèi)容生態(tài)。公眾號-粉絲/KOL-粉絲等弱關(guān)系鏈在這個生態(tài)中得以發(fā)展。現(xiàn)在小程序用相對更低的用戶教育成本，就能對這些關(guān)系鏈中的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，其中比較具有代表性的應(yīng)該于小戈、黎貝卡的異想世界、咪蒙的大號做的小程序電商;
第三、小程序強(qiáng)關(guān)系鏈。其關(guān)系鏈帶來的信任經(jīng)濟(jì)以及裂變玩法的高擴(kuò)張速度。這些都是電商們求之不得的低成本推廣渠道;
第四、小程序流量聯(lián)動。通過和公眾號、 群關(guān)系等成熟流量生態(tài)的聯(lián)動，給小程序電商提供了更多分支流量場景。而小程序內(nèi)的流量，也可以沉淀在公眾號和群關(guān)系中，提升復(fù)購率。
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